商材の選定は重要

 今日は完全歩合制の商材についてお話をいたしましょう。

 

 

 

最近よく、このようなお問合せが来ます。

 

 

 

 

「本当にいい商品だから完全歩合で売って欲しい。」

 

 

 

みなさんは、このようなお問合せをしたことがありますでしょうか？

 

 

 

では、これに対する私の答えです。

 

 

 

答えは「NO！」ですね。

 

 

 

まあ、営業を経験された方なら理解できるかもしれませんが、今の時代、商品が良いのだけでは売れません。

 

 

 

どのように、差別化がされマーケティングがされ、どのセグメントにどのような営業戦略・戦術を考えながら、、、、

 

 

 

それから、生産上のバックボーンもクレーム処理や消費者の声もしっかりフィードバックされていて企業として確立されている・・

 

 

 

そんな環境じゃないと商品は売れないのです。

 

 

 

この辺を勘違いされている方が、少なからずいます。

 

 

 

 

弊社、株式会社セールスニーズホームページで営業アウトソーシングのメリット・デメリット（参照）http://www.salesneeds.jp/merit&demerit.htmlでも載せていますが、

 

 

 

 

商品が売れるという行為に対しての、営業の効果の比率は３０％といわれております。

 

 

 

 

もし、優秀な営業マンであれば、比率が３５％ぐらいになるかもしれません。

 

 

 

 

では、残りの比率６５％～７０％はどこにあるのでしょう？

 

 

 

 

これは、会社の商品管理に対するバックアップ体制ですよね。

 

 

 

 

逆に、この会社の体制がしっかりしていないと、優秀な営業マンでも疲弊してしまいます。

 

 

 

 

 

●せっかく苦労して契約を取ってきたのに、納期が守れないからNGになった・・

 

●納品したのに、商品的な問題が出て、クレームの嵐・・

 

●社内的な業務フローの問題で、納品までがトラブル続き・・など・・

 

 

 

あげたら、キリがありません。

 

 

 

 

本当にそんなことがあるの？ということが現場では良くあります。

 

 

 

 

自社名刺で販路開拓をした場合は、自社の信用にも傷つき、逆に販路を無くしかねません。

 

 

 

 

 

 

そして、中小企業・ベンチャー企業などの進化途中状態の企業では良くありがちなのは・・・

 

 

 

 

商品開発にお金をかけてしまって、営業にかけるお金が無い・・

 

 

 

 

さらに、社内整備にかけるお金も知識も無い・・・

 

 

 

 

このような、企業が完全歩合制の営業を求める傾向がありますが、このような商品を営業支援会社が引き受けてしまったら本当に危険です。

 

 

 

実は「完全歩合制」を求めることは、このような事情から、営業会社は時間だけかけて中々採算が合わないと感じるはずです。

 

 

 

 

 

■ただし、中には会社のバックボーンもしっかり整備されていて、商品自体の完成度が良い会社もあります。

 

これに関しては、勿論、「完全歩合」でも依頼を引き受けます■

 

 

 

 

弊社はホームページでも謳っていますが、「完全歩合」を依頼のクライアント様には商品の審査をしております。

 

 

 

 

それをしないと、営業支援会社としては大変な事態を招くことになります。

 

 

 

 

以前、お断りした企業にこのようなことを言われました。

 

 

 

「営業力に自信が無いんだろう」

 

 

 

 

根本的に勘違いです。

 

 

 

 

これは、企業としてのリスクの問題です。

 

 

 

 

 

ましてや、営業アウトソーシングや営業代行は８０％が人件費といわれています。

 

 

 

 

ここの、金額的なリスクは誰が負うのでしょう？

 

 

 

 

「良い商品」というだけでは、恐らく殆どの営業アウトソーシング・営業代行会社は動かないでしょう。

 

 

 

 

「なぜ、営業会社は完全歩合制を引き受けないのか？」というテーマの結論として、営業支援会社はリスクを取れないというのが現状です。

 

 

 

営業支援会社側リスクとは、金銭的リスク、時間的リスク、営業開拓先への信用的なリスク、それに伴う営業マン管理への疲弊リスクですね。

 

 

スカウトについて

今日は、就職などのスカウトについて語りたいと思う。

例えば・・・、

スカウトのくる求人サイトWannabe（ワナビ）

あなたの自慢のブログを活かせる求人サイト、企業の担当者があなたのブログを読んで、仕事の依頼をするのです。
 
正社員やアルバイトだけではありません、

ネットショップの店長さんや企業ブログの代行のお仕事などもあるのです！

ライターの仕事に興味がある人にも、転職したい人にもお勧めです。

もしかしたら貴方にも突然スカウトくるかもしれません。

いま、世の中のスカウト状況は大変なことになっているんですね。


スカウトで仕事をGET！Wannabe（ワナビ） に一度見てみては如何？？


雑談でした（＾＾）









株式会社セールスニーズ　　
http://www.salesneeds.jp/

営業研修　
http://www.salesneeds.jp/kensyu.htm

営業コンサルティング　
http://www.salesneeds.jp/eigyou_consulting.htm

営業アウトソーシング/営業代行　
http://www.salesneeds.jp/out.html

IT営業戦略
http://www.salesneeds.jp/web.html


 

気になるＣＭ

もうご覧になりました？

L'Arc-en-CielのHYDEとOBLIVION DUSTのK.A.Z（G）が結成したユニット「VAMPS」が登場しているジュエリーのCM！


何でこんなことを書くかと申しますと、実は私、ファッションデザイナー出身なんです。


嘘だろう？と思われるかもしれませんが、本当です。


そこで、上記のＣＭが気になったわけです。
 

数量限定のジュエリーは、ジェムケリーの各店舗にて販売中で、早くも売り切れ続出とか聞きます。


GEREZZA取扱い　ジェムケリー公式shopはこちらです。


GEREZZA取扱い　ジェムケリーに今後、貴方ならどんなジュエリーを作ってもらいたいですか？

GEREZZA では、貴方なら、どんなジュエリーをコラボレートしたいですか？


イメージが膨らみますよね。

なんか、気になるＣＭでした。



 

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セールスニーズの営業アウトソーシング/営業代行　
http://www.salesneeds.jp/out.html

IT営業戦略
http://www.salesneeds.jp/web.html

 

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経済を勉強する その2

さらに、前回の続きになりますね。


経済を勉強しましょう。


今日はＦＸ。


ＦＸとはなんぞやうい方は、一応説明を入れておきますね。

金融先物取引法第2条第4項1号に規定される店頭金融先物取引の一形態で、「外国為替証拠金取引」、「外国為替保証金取引」、「外為FX」とも呼ばれる。

参照：マネー辞典http://m-words.jp/w/FX.html

昨今、為替相場がニュースになることが多いですね。

為替相場を投資の対象にした「AFT-FXダイレクトトレード」。

株式会社AFTがGlobal Forex Trading（GFT／米国ミシガン州）のIB（Introducing Broker/日本正規代理店）としてご提供する「外国為替保証金取引サービス　AFT-FXダイレクトトレード」があるんですよ。

ここがお得です。

最大5万円のキャッシュバックがありますから（＾＾）

そこで、どうせなら、キャッシュバックしているところで講座を開いた方が得ですよね。


外国為替保証金取引サービス　AFT-FXダイレクトトレードおすすめです。


先物について勉強するのも営業にとっては必要です。




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経済を勉強する

貴方は、株とか投資、興味あります？

FX比較してみませんか?

すいません・・（＾＾；唐突な出だしでしたね。


実は、マネポケFXクチコミコミュニティというサイトお見てて昔を思い出しました。


経済を勉強するために 、株やＦＸをやりました。



全ての人が当てはまるかどうかわかりませんが・・


株、ＦＸをやると、経済の状況や景気の動向など物凄く気になります。


わずかなお金の投資でも本当に気になります。


ただし、ギャンブル色の強い投資はあまり勧めませんが、自分の小遣いの範囲ならやるべきです。


知らない間に、経済に強くなっていますから。


最初は、FX比較のマネポケFXクチコミコミュニティあたりで、手数料やスプレッドだけでなく、様々な角度からFX業者を比較し、自分の投資スタイルに合ったFX業者と出会うためサイトなんですが、情報を得るのも手ですね。





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