初投稿！！営業コストを考える！

初投稿ですね。

はじめまして。

株式会社セールスニーズという営業支援の会社を築地で運営しています、代表の野口と申します。

宜しかったら、ホームページ寄って見て下さい。
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それでは営業について書いていきたいと思います。

今回は営業コストのかけ方について考えて見ましょう。

色々、考えはあるかと思いますので是非、コメント下さい。

 

まず、営業を雇う側からの考えとして、

選択肢が幾つか出てきます。

最初に営業をどのようなスパンで雇用するか？長期？短期？

営業は会社としてどのような位置づけにするか？

それによって、雇う形式も変わってきますよね。。

社員か契約社員か、アウトソーシングを使うか。。。など。。

この辺は色々悩むと思います。

当然、損益分岐を考えますよね。

 

その前に営業のイニシャルコストも考えます。

 

広告を出して、沢山の候補の中から営業マンを選ぶ、その営業マンを社員として雇い、ずーと会社のために働いてくれる、、、

 

そんな社員が欲しい、、、と

 

考えがちですが、、そんな営業マンは殆どいないと思った方がいいでしょう。

 

出来ない営業マンから普通の営業マン位が、ちょっとしか募集に来なくて（場合によっては０人）、しかも９時５時の勤務時間を要求し、給料待遇も要求する始末。

こんなパターンが多いですね。

 

出来る営業マンは、みんな自分でやっているか、引抜があります。

 

悲しいですが、良い営業マンを募集で集めるという考えは、あまり持たないほうが良いでしょう。

 

勿論、２０年前は違いました。

 

しかし、今は雇用に関して過去と価値観が違いすぎます。

 

とあるニュースでやっていましたが、アンケートで会社で出世したくないという方がかなりのパーセンテージを占めていたということがかなり話題になりましたが、正しく現代の考えは会社より個なのです。

 

募集で、もし良い営業マンが来たとしたら、それはラッキーなんです。

 

でも、長く続くとは限らないし、イニシャルコストを２００万近くかけて、３ヶ月で辞めたなんて話もよく聞きます。

 

これをベースに考えると、営業そのものの位置づけを考える必要がありますよね。

 

これだけ、リスクを考え社員として多大な金額をかけ、募集する価値があるかどうかが最初の見極めでしょう。